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2017年12月21日13:58

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文/夏熙

2017年12月,青鼎木(武汉)生物科技有限公司办公室的电话,经常占线,来自全国各地的咨询络绎不绝:如何才能获得清风康的代理资格?

原来,清风康已悄然走红。这款药食两用纯植物饮品,以开启非药物治疗痛风和高尿酸血症的新途径,而备受欢迎。

专家指出,清风康走红的背后,是庞大的痛风和高尿酸血症人群,而有限的药物治疗现状,为清风康提供了上百亿市场的巨大前景。这一切,逃不过嗅觉敏锐的经销商的眼睛。

“清风康的火爆,超出了我的预期。也说明我们的责任和使命,才刚刚开始。”青鼎木(武汉)生物科技有限公司董事长、清风康品牌创始人高延辉感慨。

行业首创,震撼市场

清风康是谁?尽管在大众的视野里,它尚没有多大知名度,但在痛风和高尿酸血症人群中,它正以令人震撼的“黑马”态势,迅速走红。

据最新公布的《2017年中国痛风现状报告白皮书》显示,我国高尿酸血症患者人数已达1.7亿,其中痛风患者超过8000万人,而且正以每年9.7% 的年增长率迅速增加。预计2020年,痛风人数将达到1亿。痛风和高尿酸已成为高血压、高血糖、高血脂之后的“第四高”。

与此同时,2017《医保药品目录》收载的抗痛风药物共有5个品种,分别是非布司他、苯溴马隆、别嘌醇、秋水仙碱和丙磺舒。不但现有的治疗痛风及高尿酸血症的药物匮乏,而且药物副作用过大。美国风湿病学会发布2012版《痛风指南》甚至明确提出药物治疗存在很大的毒副作用,提倡非药物治疗方案。

清风康正是在这样的大背景下应运而生。

清风康是一款痛风患者适用的药食两用复合植物饮品,含有青木瓜、茯苓、栀子、秋葵、蛹虫草、椰子、马齿笕、乌龙茶等多种药食两用植物提取物,并经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的生物活性物质(生物黄铜、多酚类、生物活性多糖等),辅以碱性矿物质营养和维生素组件,以系统代谢原理科学组方,通过特殊生产工艺加工而成。主要针对嘌呤代谢紊乱等人群特点,以满足其膳食营养代谢的特殊需求,促进营养代谢平衡。

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(图说:清风康临床试验结果发布)

清风康发布的临床医学数据显示——清风康可使血尿酸水平在原来的基础上进一步下降35%,清风康具有明显的碱化尿液和预防痛风复发作用,有降低肾结石发生趋势;清风康在发挥它的疗效的同时,它没有让患者付出肝功受损、肾功受损的这种代价。

这样的清风康,直接戳到了市场“痛点”,并很快在痛风和高尿酸血症人群中不胫而走,受到欢迎。痛风与代谢疾病“泰山学者”、青岛大学附属医院代谢病科主任李长贵教授毫不掩饰他接触到清风康后的“惊喜”,“清风康为高尿酸血症及痛风提供了一条非药物治疗的新思路,其使用营养疗法的非药物治疗手段在痛风治疗领域尚属首创。”

目前,清风康已经获得“一种高尿酸血症和痛风患者适用的特殊膳食植物饮品”与“适用于高尿酸血症和痛风患者的固体饮料及其制备方法”等两项国家专利,湖北省科学技术厅组织专家鉴定后,称“科学技术成果达到国际先进水平”。

百亿盛宴,谁与分享

清风康的走红,让患者听到了“福音”,也让很多经销商看到了机会。

据米内网数据显示,2016年国内针对性的抗痛风用药市场销售额为7.29亿元,其中,重点城市公立医院高尿酸血症和痛风治疗用药为1.29亿元,与上年同比增长了52.88%,按照此发展速度,预测2017年国内市场针对性的抗痛风用药市场销售额可达10亿元的规模。

“目前的调查显示,仅仅是抗痛风用药的市场在今年就已经可以达到10亿,而高尿血酸症的患者人数远远超过痛风患者,清风康的适用场景也远远超过药品。如果每个高尿酸患者消费100元清风康是个什么概念?可以说,百亿市场绝不是‘画饼’。”一位清风康经销商坦言。

由于是一款新型药食两用复合植物饮品,清风康的消费群体和销售渠道也远非药物能比,那么这场百亿盛宴到底由谁来分享呢?

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(图说:海鲜城成为清风康新销售渠道)

药店。由于清风康药食两用的特殊品类,加之其经过临床验证的切实效果,清风康对于高尿血酸症和痛风患者而言既有一定的治疗效果,又没有药物的副作用,且还具有一定的日常保健功能,进入药店销售等于给高尿血酸症和痛风患者多一种选择。

海鲜城、美食城。高尿血酸症和痛风被誉为“富贵病”,痛风及高尿酸血症的成因是营养代谢障碍或营养失衡,也就是跟饮食习惯有关。在海鲜城、美食城,人们开怀畅饮,享受美食的同时,往往也因为摄入了含有大量嘌呤的高热量、高蛋白、高脂肪食物而导致尿酸升高。如果在就餐时搭配清风康,则可以免除这种后顾之忧。

健康会所。健康会所的存在就是为消费者提供健康管理的方案、传递健康知识、倡导健康的生活方式,并提供相应的健康服务和产品,面对庞大的高尿酸血症和痛风患者群体,健康会所理应引入清风康为消费者解忧。

“当然,由于清风康不是药物,所以完全可以胜任大众消费场景。因此便利店,超市等也完全可以纳入清风康的销售体系,以更好地服务大众,造福患者。”高延辉告诉记者。

共创共享,责任为上

“我本人曾经常年受到痛风的折磨,直到遇到了清风康。”刘先生是一位美食家,并且将爱好延伸到了事业,开起了自己的大酒店。在事业春风得意之时,痛风却悄然找上了他。

一次偶然的机会,他的一位老友向他推荐了清风康。说是老友,其实也是食友和病友,刘先生亲眼见到他摆脱了痛风困扰,对他的推荐自然深信不疑。几个疗程之后,他惊喜地发现,痛风竟然再也没有发作。

“做餐饮的,自然希望食客们能够尽情享受美食,但又不能损害健康。”因此,刘先生主动找到清风康,要求获得代理权。“但凡顾客点的食物是高热量、高蛋白、高脂肪的,我都会向他们推荐清风康。”

高延辉表示,在现有的清风康经销商中,有不少是清风康的受益者,正是因为他们自己曾经饱受病痛折磨,因而更愿意将清风康分享给同病相怜的人。“这不仅仅基于利益,更基于善良和爱。”

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(图说:药食两用复合植物饮品——清风康)

 据悉,正式上市尚不到一年时间的清风康,已经完成了核心城市的渠道试点,将于2018年在全国范围内全面招商,广泛覆盖。“我们将构建线上线下立体的渠道覆盖和服务网络,致力于让消费者、经销商和厂家共创共享,携手共赢。”

“尽管清风康开启的是一个上百亿的庞大市场,但我始终认为,它不是一门生意,而是一份责任。”高延辉坦言,“我们研发清风康的出发点就是填补行业空白,造福患者,因此,在走向市场的过程当中,我们也希望能够聚集一批同样有责任心的合作伙伴,共创共享,让清风康走进千家万户,为高尿酸血症和痛风患者排忧解难。”

“我们永远把给大众带来健康的生活视为使命,这也是我们始终不变的初心。”高延辉表示,这种初心将不仅体现在对产品品质的孜孜以求上,更体现在对市场渠道的精耕细作上。“所以,现在要求加盟的咨询电话虽然很多,但我们对核心渠道合作伙伴的选择,非常慎重,我们要的不仅是能力,更是责任。”高延辉强调。